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Plus que jamais, l’organisation commerciale est au centre des préoccupations des chefs d’Entreprise.
De la clarté de la politique commerciale en passant par une stratégie de mise en œuvre efficiente, du management des équipes au développement de la prospection, c’est bien sur ces questions que vous nous interrogez ces dernières semaines : Comment diversifier ma clientèle ? Conquérir de nouveaux marchés ? Comment préserver mes marges quand le prix de marché est à la baisse ?
De telles questions ne méritent-elles-pas qu’on s’y arrête quelques instants ?
AXES PROJET COMMERCIAL
- Politique stratégique
- Politique commerciale
- Détermination des objectifs à court terme
- Plan marketing
- Développement commercial
- Politique de prix
- Politique de produit
- Rationalisation des canaux de distribution
- Dynamisation des ventes
- Aménagement des surfaces de vente
- Politique de communication externe
- Argumentaires de vente
- Analyse des marges
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AXES STRUCTURE COMMERCIALE
- Politique de recrutement
- Structure commerciale adaptée
- Plan de vente
- Evaluation de la force commerciale
- Politique de rémunération des vendeurs
- création d'un service de télémarkéting
- développement de la prospection
- Service après-vente
- Secrétariat commercial
- Gestion des comptes clients
- Suivi et contrôle de la force de vente
- Politique de management de la force de vente
- Politique salariale stimulante de la force de vente
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