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« C’est la crise, il faut faire le dos rond… » « Il est urgent d’attendre avec tout ce qui se passe en ce moment ! » « Les clients n’achètent plus ! » « Les banques ne prêtent plus » J’arrête la liste ici, vous avez déjà entendu et lu 100 fois ces commentaires relayés par la presse ces dernières semaines.
Si on examine cette question avec un regard et un esprit d’Entrepreneur :

Et si la crise était une opportunité ?

Au vu de la crise qu’elles traversent, les banques vont être plus que frileuses quant à l’octroi de financements, la qualité des structures financières va donc être à l’ordre du jour dans les mois à venir.
Pour rappel, les accords de Bâle II allaient déjà dans le sens du crédit dans de bonnes conditions aux bonnes sociétés, les fonds propres des banques ayant été mis à mal, seuls les bons dossiers passeront les mailles du filet.

Pour les mêmes raisons, elles vont devoir limiter les risques et donc avoir tendance à réduire leurs engagements de court terme, à ne pas renouveler telle ligne de découvert dans une société à la santé aléatoire.
Pour rester simple, une structure financière saine dépend, entre autre, d’une bonne rentabilité, donc d’une bonne organisation. Le moment ne serait-il pas opportun de s’interroger sur les adaptations à mettre en œuvre ?.

Voilà pour les aspects financiers. Quant au commerce ?! Les clients n’achètent plus !! Certes, les médias se complaisant à faire du catastrophisme, ils sont inquiets, ils ont tendance à épargner plus qu’à consommer. Bonne nouvelle pour les sociétés dotées d’une politique commerciale dynamique, d’une force de vente conquérante, formée et motivée ! Là aussi, c’est sans doute le moment de poser les bonnes questions !

Production dites-vous ? La pression sur les prix est importante ? Elle va au minimum le rester, il sera donc nécessaire que tous les leviers de productivité soit utilisés de manière optimale pour, face à un prix de marché qui diminue, pouvoir diminuer les coûts de production, donc, conserver de la compétitivité ET de la marge.

Stratégie ? La crise va mettre à mal les sociétés qui étaient « limite ». En revanche, pour ceux qui sont en bonne santé, il va y avoir des opportunités de croissance externe, des bonnes affaires à réaliser…A condition d’avoir une vraie stratégie, car nous savons tous à quel point une croissance rapide et mal maîtrisée peut avoir des conséquences dramatiques.

Alors ne participons pas à la sinistrose, le Chef d’Entreprise doit être une bouffée d’oxygène et d’optimisme dans sa société. Si vous aussi, pensez opportunité quand la masse pense crise, il est possible qu’il y ait des convergences de vues entre vous et nous. Et si nous prenions quelques minutes pour en parler ?

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